एक अच्छा salesman कैसे बने ?

एक अच्छा salesman बन पाना सबके लिए easy नहीं है. Salesman वो होता है जो अपने products की ज्यादा sale कर सके. कुछ लोग सोचते है कि salesman को सिर्फ झूठ बोलना पड़ता है. मगर ये सच नहीं है. अगर अच्छे से सच बोल के भी सही तरीके से भी sale की जाये तो वो हो जाती है. अच्छा salesman बनने के लिए बहुत important है के आप presentable हो. आप दूर से दिखे. और भी बहुत सी चीज़े होनी ज़रूरी है जो नीचे list में बताई गयी है.

एक अच्छा salesman कैसे बने ?

1. आपने साफ़ और अच्छे कपड़े पहने हुए है.

साफ़ कपड़े पहनने से इंसान अच्छा दीखता है. ज़रूरी नहीं है के नए कपड़े ही पहनो. लेकिन जो भी पहनो साफ़ होना चाहिए. आयरन किया हुआ बिलकुल अच्छे से.

2. आपको अपने products के बारे में अच्छे से पता होना चाहिए

जो भी product आप बेचना चाह रहे है. उसकी आपको knowledge होनी चाहिए. जो भी कुछ सामान लेता या खरीदता है. उसको पहले से उस सामान का थोड़ा बहुत तो पता होता है. इसीलिए बहुत important है कि आपको उस सामान का सब कुछ आना चाहिए. सब कुछ मतलब सबकुछ.

3. आपको market के दूसरे products की भी अच्छी knowledge होनी चाहिए.

अगर अपना product बेचना है तो दूसरे products की information भी बहुत ज़रूरी है. लोग हमेशा आपके product को किसी दूसरे product से ज़रूर compare करेंगे. examples देंगे दूसरे products का. उसके बारे में बहुत सी अच्छी बातें बताएँगे. इसके लिए आपको ready रहना है. इसीलिए ज़रूरी है के अपने competitor products  की जानकारी भी साथ रखे.

4. अपने product की कुछ ख़ास बातों की लिस्ट बनाये

English में एक शब्द है USP इसका मतलब होता है “Unique Selling Proposition”. यानी कुछ ख़ास बातें जो सिर्फ आपके product में है और दूसरों के product में नहीं है कुछ ऐसी important बातें है आपके products में जो दूसरे products में है. आपको उसकी list बनानी चाहिए और अपने sale की बातों में उसे करना चाहिए.

5. पहले पूछे फिर बेचे

हमेशा पहले costumer से पूछे क्या खोज रहे है वो. उनको असल में क्या चाहिए और इससे उनका कैसे फायदा होगा. फायदा मतलब उसको ये कैसे use में लाना चाहते है और उनकी जरुरत क्या है. ये जानने के बाद ही अपना product दिखाए और उनको ये बताये कि आपके product में क्या है. जिनसे उनका काम बन जायेगा.

6. खरीदने का budget जानने की कोशिश पहले ही करें

उनसे पूछे के उनका budget क्या है. वो कितने तक का product देख रहे है. उनकी range जानने के बाद पूछे के इससे ऊपर नीचे चलेगा या ये fix है. सब जानने के बाद उसी range का अपना product दिखाए. इससे आपका time भी waste नहीं होगा और जल्दी sale होने के chances रहेंगे.

7. Sale के बाद क्या क्या support देंगे ये भी बताये

Product तो वो कही से भी खरीद सकता है. मगर वो लेता वही से है जहाँ उसे after sale support यानी sale के बाद जो support मिलेगा आपकी तरफ से. उन्हें बताये के अगर कोई भी ज़रूरत हो या product समझ में न आये तो आप उनकी ख़ुशी से help करेंगे. उन्हें साफ़ बताये के क्या क्या वो expect कर सकते है और क्या क्या नहीं.

8. अपने product का अच्छे से demonstration दे

अपने product का उन्हें demonstration दे. यानी दिखाए के वो कैसे use किया जाता है. सारे features दिखाए. सब कुछ अच्छे से बताये. ताकि उनको अच्छे से समझ में आये. जितना सही और ज्यादा आप बताएँगे. उतना ज्यादा chances है आपके product के बिकने का.

9. उनसे ज्यादा बात करे उनसे friend की तरह बात कर

उनसे इधर उधर की बातें भी करे एक friend की तरह. उन्हें आप में एक अपनापन सा लगना चाहिए. उनको लगना चाहिए के आप उनका नुक्सान नहीं करेंगे. मुस्कुरा के बात करें जितना तक हो सके.

10. मुस्कुरा के बात करे और उनकी तरफ देख के बात करे.

Body language सही होनी चाहिए. इससे आपका एक positive impat यानी अच्छी सोच जाती है.

उम्मीद करता हूँ इन सब चीज़ो का ख्याल रखने से आप एक अच्छे salesman बन सकते है.

अच्छी बात

मैं रवि साव acchibaat.com का फाउंडर हूँ. मैं यहाँ हर रोज आपके साथ अपने ज्ञान को साझा करता हूँ. धन्यवाद आप सभी का जिन्होंने acchibaat.com को इतना प्यार दिया. आशा करता हूँ कि यूँ ही आपका प्यार हमेशा बना रहे. अगर आपको हमारी ये आर्टिकल पसंद आई तो कमेंट करना न भूलें, आपका साथ ही हमारे प्रेरणा का श्रोत है.

2 Responses

  1. Nikhil Ravindra Gharad says:

    Application for the post of sales executive

  2. Sharwan singh says:

    एक अच्छे सेल्शमेन बनने के लिए अपने आप को व अपने परोडक्ट बहतर पर्जेन्ट करना चाहीए

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